El proceso puede ser bastante difícil en este caso: ¿cómo se le ocurriría a alguien crear un perfil cuando no hay ninguna persona interesada? En primer lugar, piense en el tipo de persona que mejor se adapta a su empresa. ¿Qué quiere este grupo de personas de sus productos/servicios? ¿Cuánto dinero podrían gastar en comprarte algo cada mes/año? Y por último, pero no menos importante, no olvide la psicografía, que se traduce en un aumento de las ventas: ¿Cuáles son sus intereses, qué tipo de aficiones tienen?

Todas estas preguntas le ayudarán a crear un breve perfil que incluya datos demográficos, psicográficos y el papel que desempeña su público objetivo en su organización. Esto le dará una idea de quiénes nos compran, cuánto dinero tienen para gastar en nuestros productos/servicios y qué les motiva.

Determinar sus necesidades e intereses. Podemos averiguar quién es nuestro cliente ideal mediante esta información la cual le dará una idea de lo que buscan los clientes. Puede que incluso descubra que existe un vacío en el mercado, donde los clientes tienen necesidades que no están siendo satisfechas por los productos o servicios actuales.

Al entender los intereses y motivaciones de su público mejor que nadie, puede pasar a crear valor para el cliente con ideas innovadorasque puede ofrecerles A continuación se presentan algunos ejemplos de PCI para diferentes empresas

Una empresa que vende utensilios de cocina podría definir a su cliente ideal como una mujer de entre 25 y 35 años que se interesa por la cocina casera y a la que le gusta hacer fiestas. Puede vivir sola o con su familia, por lo que necesita pequeños electrodomésticos como batidoras, microondas, etc., pero también le gustaría comprar vajillas o muebles nuevos en ocasiones especiales.

Una tienda online de venta de relojes podría intentar definir un ICP basado en la idea de alguien que disfruta con las actividades al aire libre. Quieren mostrar su amor por el senderismo llevando relojes con estilo. Estos clientes gastan más de 500 dólares por compra porque valoran la buena calidad.

Un ICP también puede ser desarrollado para ayudar a desarrollar personas compradoras o audiencias objetivo, lo que a menudo hacen los vendedores que trabajan en grandes empresas con muchos departamentos diferentes que necesitan cada uno su propia estrategia para llegar a los clientes.

Por ejemplo, puede que no tenga sentido anunciar el mismo producto a todo el mundo en canales de redes sociales como Facebook porque el perfil de su cliente ideal probablemente variará entre los departamentos.

Un perfil de cliente ideal es esencial para el éxito de su negocio. Le permitirá llegar a los clientes potenciales con mayor eficacia y proporcionarles el valor que buscan. Puede ayudar a estimular el crecimiento aumentando el potencial de ventas, generando confianza entre la clientela o ayudando a crear nuevos productos que satisfagan las necesidades de los clientes mejor que los demás. Todos estos puntos dependen de la comprensión de quién es realmente su cliente perfecto y la mejor manera de llegar a ellos.

El "perfil del cliente ideal" (PCI) es un término comercial utilizado en el ámbito de las ventas y el marketing que hace referencia a las características de su cliente ideal en función de sus características demográficas y psicológicas y de su función en la organización. También incluye sus necesidades, intereses y motivaciones a la hora de comprarle a usted