Si estás buscando una manera de hacer crecer tu negocio, entonces el marketing de contenidos es la respuesta. El marketing de contenidos es una de las formas más asequibles y eficaces de llegar a nuevas audiencias.

Según Forbes, el 70% de los profesionales del marketing afirman que producir más contenido de calidad dará mejores resultados que centrarse en la publicidad de pago. La clave está en saber cómo crear un plan eficaz que impulse el tráfico hacia su sitio o tienda online. En este artículo se explican algunos pasos que puedes seguir para crear una campaña de marketing de contenidos de éxito.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se refiere al proceso de elaboración de material en línea que atrae y retiene a los clientes. Puede adoptar muchas formas, como blogs, vídeos, libros electrónicos, libros blancos e infografías. Los blogs son una forma común de marketing de contenidos. Pueden ser útiles para las empresas que tienen que explicar puntos fijos sobre sus productos o servicios, así como para aquellas que buscan construir credibilidad y confianza con los clientes potenciales.

El contenido de una campaña de marketing de contenidos puede ser muy variado, pero es importante que los empresarios elijan algo que despierte el interés de su público objetivo y sea relevante para lo que ofrecen.

¿Por qué hacer marketing de contenidos?

Según el Informe de Inbound Marketing 2015 de Kristina Halvorson , "Los vendedores de contenido reportan un mayor ROI de generación de leads que cualquier otra táctica." Y según HubSpot el 75% de las personas son más propensas a confiar en una organización si publican artículos originales de liderazgo de pensamiento en su sitio web.

La razón más importante para hacer marketing de contenidos es que funciona. Es más probable que la gente visite tu sitio web o tu tienda online si compartes con ellos información relevante a través de blogs y otras formas de redes sociales. También necesitarás anuncios de pago en Facebook porque los estudios demuestran que, cuando se utilizan correctamente, pueden tener un gran impacto en el tráfico del sitio web.

Pasos para construir un plan de marketing de contenidos:

Define tus objetivos

Para que puedas comercializar tu negocio de forma eficaz, es importante que definas cómo es el éxito. ¿Existen ciertas cifras y métricas que está tratando de alcanzar? ¿Qué quieres que sientan las personas que visitan tu sitio o las páginas de las redes sociales sobre la empresa? Haz esto antes de avanzar en la planificación de cualquier tipo de contenido.

Por ejemplo, si uno de tus objetivos es tener más visibilidad en los resultados de búsqueda de Google, escribir entradas de blog podría ser una estrategia eficaz. También puedes utilizar los anuncios de pago de Facebook como parte de este objetivo, ya que los estudios demuestran que, si se utilizan correctamente, pueden tener un gran impacto en el tráfico del sitio web.

Investigación de la audiencia

Una vez que haya definido algunos objetivos generales para el si quieres hacer una campaña de marketing de contenidos, es importante que investigues para saber qué quiere tu público objetivo. ¿Qué buscan en Google? ¿Qué plataformas como Facebook y Twitter son relevantes para sus intereses? ¿Cómo puedes hacer que el contenido sea compartible entre las personas que podrían estar interesadas en tu producto o servicio?

Investiga a la competencia

Es una buena idea investigar lo que otras empresas han hecho con sus propias iniciativas de marketing de contenidos antes de lanzar la tuya. Incluso puedes considerar la posibilidad de ponerte en contacto directamente con ellos a través de los canales de las redes sociales y preguntarles por qué eligieron un enfoque centrado en la creación de blogs o vídeos en lugar de otra opción. Esto le permitirá conocer nuevas formas de dar a conocer su marca en línea sin tener que reinventar la rueda.

Determine un sistema de gestión para su contenido

Hay una serie de herramientas que puede utilizar para gestionar su campaña de marketing de contenidos, incluidos los blogs y los canales de las redes sociales. La clave está en encontrar la que facilite a los empleados de los distintos departamentos (como el de ventas o el de atención al cliente) la creación de artículos útiles por su cuenta sin tener que pedir ayuda a los miembros más experimentados del personal.

Determinar qué tipo de contenido crear

Es importante no sólo pensar en cuántas entradas de blog u otro tipo de material quieres que vean las personas que visitan tu sitio web o que siguen a tu empresa en las redes sociales, sino también cuándo deben publicarse a lo largo del año para que cada mensaje llegue a su público objetivo en el momento más eficaz posible.

Utiliza anuncios de pago en Facebook

Una de las formas más seguras de crear un plan de marketing de contenidos que funcione es utilizar anuncios de pago en Facebook. También puedes considerar la posibilidad de trabajar con guestbloggers que tengan un gran seguimiento en las redes sociales de tu sector. El "guestblogging" es una excelente manera de dar a conocer los productos o servicios de su empresa. También puede ser una herramienta eficaz para establecer relaciones con nuevos clientes potenciales que estén interesados en saber más sobre lo que ofreces.

Evaluar y continuar

Una vez que hayas desarrollado su plan de marketing de contenidos, asegúrese de evaluarlo periódicamente. ¿Hay nuevos objetivos que hayan surgido desde que empezó? ¿Está la empresa alcanzando sus objetivos de tráfico en el sitio web o de suscripciones de correo electrónico a través de los canales de las redes sociales? También puedes considerar la posibilidad de cambiar su estrategia si las cosas no están funcionando según lo previsto.

Por ejemplo, si los comentarios de la audiencia son una parte importante de tu modelo de negocio, escuchar atentamente puede conducir a campañas más eficaces en el futuro.

El marketing de contenidos es una parte importante de la estrategia de marketing digital de cualquier empresa. La creación de contenido que impulsa el tráfico a su sitio o tienda en línea puede ser una de las formas más asequibles y eficaces de llegar a nuevas audiencias. La clave está en saber crear un plan eficaz que incorpore las redes sociales, los blogs, las campañas de correo electrónico, la producción de vídeos, los podcasts y mucho más para obtener los mejores resultados para tu negocio.